辉瑞兽药成功之路

   在物流方面，辉瑞动保在中国的经销渠道畅通发达，分区也很合理，通常一省一经销商，可以有效防止串货和恶性竞争；物流很快捷，定货只需一个电话或传真，发货及时高效，为用户提供快捷便利的送货服务，因此辉瑞的客户满意度好，忠诚度高，产品市场占有率高，众所周知，客户决定一切，市场决定一切，销售好，一切就好。抓市场营销，抓终端客户客是辉瑞持续久成功的又一法宝。

   综上所述，兼并收购竞争对手让辉瑞做大；强劲的研发能力和终端营销能力让辉瑞做强，这就是辉瑞获得巨大成功的三个法宝，别无他法，学而仿之，定有收获。

   　 辉瑞公司简介

   美国辉瑞公司是有着150年悠久历史的研发型跨国制药企业，主要从事人用药、兽药和卫生保健品的开发、生产和销售，是世界最大的制药公司，公司总部位于纽约。辉瑞公司持久不衰的活力源自“把科学带给人类”的信念，上世纪四五十年代青霉素和土霉素的上市，为拯救千万生命立下了不朽功绩。公司在全世界70多个国家设有147家分公司，在6个国家设有研究中心，并在22个国家设有33家生产厂，营销网络遍及全球150个国家和地区。1998年，辉瑞完成了其战略性的重新定位，从一个业务广泛的医疗保健公司转变为业务集中、以研究开发为基础的制药公司，即从组成医疗器械集团的各个下属公司中撤出投资，这些公司包括威力公司、AmericanMedicalSystems、Schneider和Howmedica公司。它们的出售使公司共获得40亿美元的现金收入。

   辉瑞营销的主要药品当中，几乎全部为同类产品的前1、2名，而且产品的专利保护远至10年之后。在这些药品强劲组合背后，是一个17700人之众的全球销售大军，这是业界最大的、最富有成效的销售队伍，对医生的调查显示，他们也是业界最好的销售队伍。辉瑞还是动物医疗保健的领导者，公司为宠物和牲畜生产创新药品，如预防猪呼吸系统疾病的药品喘必舒/Stellamune，是世界销量最大的动物疫苗。为了保证后续产品系列保持充实，公司力求使全球的新药发现能力再提高50%，这一努力包括在美国马萨诸塞州的剑桥和加利福尼亚州的旧金山增设研究开发机构。1998年，辉瑞公司被美国《商业周刊》评为标准普尔500强资信公司的第7位，同时在1997和1998连续两年被权威经济杂志《财富》评为最受推崇的制药企业。

   不久前，欧盟委员会和美国联邦贸易委员会经过反复审核，最终都批准辉瑞(Pfizer)花巨资收购法玛西亚(Pharmacia)的方案得以顺利通过，这意味着经过两次兼并(2000年兼并华纳兰博特制药公司)后的新辉瑞将更强大。在动物保健品领域，辉瑞在连续五年销售额屈居第二后，再次荣登榜首，成为全球最大的动物保健品公司。