辉瑞vs礼来：大个子为何不如小个子(2006)

　　位于美国康涅狄格州的格罗顿实验室是世界上最大的药品研发实验室，共有4000多名研发人员。在这里，人们也不难看到药品研发的残酷性。今年3月刚退休的前辉瑞全球研发高级副总裁南希·赫特森1981年进入辉瑞。其后的15年时间她是在格罗顿实验室度过的。期间，她负责开发的药物达35种，先后共投入数十亿美元，但结果没有任何一种进入市场。

　　2004年，辉瑞为其479个处于早期临床前发现项目投入的资金高达每周1.52亿美元，其中96%的努力最终都会付诸东流。在辉瑞，那些发明出成功化合物的科学家被看作是高深莫测的人物，因为在人才济济的辉瑞研发系统中，这样的人并不多。

　　对于研发投入与产出不成比例的情况，麦金纳尔并非看不到。实际上，早在2001年初他就表达过他的忧虑。当时，辉瑞召集300名高级科学家开了一个会，在会上，麦金纳尔发表了被公司内部称为“赫斯顿，我们有问题”的讲话，表达了他对研发效率不高的担心。

　　为了解决这个问题，辉瑞后来成立了一个特别工作组，总结研发方面的经验教训，并制订了一套旨在降低风险和成本的办法。然而，虽经努力，成效却并不显著。辉瑞的实验室已无法支撑起快速增长。

　　今年4月12日，辉瑞宣布收购Rinat Neuroscience生物技术公司。第二天，它又表示将以1亿美元从德国施瓦兹制药公司获得过度膀胱症治疗药fesoterodine在全球的独家销售权。不过，辉瑞能否因此重现往日的辉煌仍充满变数。

　　2000年，时任辉瑞总裁兼首席运营官的麦金纳尔在竞标中击败AHP公司(即现在的惠氏公司)，以840亿美元收购Warner-Lambert，从而将一种重要的药物立普妥(Lipitor)收入囊中。在长达5年时间里，立普妥在全球药品销量上稳居榜首，为辉瑞立下汗马功劳。2003年，辉瑞又以560亿美元收购了Pharmacia，从而获得了西乐葆。

　　辉瑞发言人表示，收购Rinat Neuroscience是辉瑞进一步整合内外研发优势的战略步骤之一。该公司还计划从小公司购买或是许可生产和销售潜力药。其实，这种情况也突显了包括辉瑞在内的许多制药公司研发模式的困境。

　　礼来的启示

　　在各大制药公司中，礼来无疑是个亮点。它是新药投放率最高的公司。过去5年，礼来在美国推出的药品达到8种，超过了其他对手。该公司高管表示，未来几年它仍可保持这样的速度。然而，礼来的研发人员只有8300人左右，不到辉瑞的56%。

　　礼来在研发方面的硕果与其对研发体系的全面创新密不可分。1997年，礼来开始实施“X年计划”。其核心内容是把公司的研发投入提高到行业领先的水平，即达到公司营业额的19%，超过业内平均水平的4%，与此同时减少实验失败次数，并缩短每种药物在各试验阶段的时间。