辉瑞vs礼来：大个子为何不如小个子(2006)

　　据曾任礼来科学和技术副总裁，现为产品研发负责人的史蒂文·保罗(Steven Paul)透露，该公司的做法是削减了让化合物进入临床第一阶段的成本，并使化合物的数目达到了原先的3倍。与此同时，还通过招聘新的科学家，增加对药品研发的投入。

　　礼来提倡从以往的失败中学习。为此，研发人员会对每一种失败的化合物进行深入的研究分析。通过这种做法，他们可能会获得新的顿悟，有时甚至能因此开发出另一种药。比如，礼来聘请了研究复杂系统失灵的数学家克莱特·尼义基萨。1990年代初，礼来有一种未成功的抗癌药。通过对这种药的细胞水平进行深入分析，尼义基萨帮助礼来开发出了一种新的化疗药。

　　2004年，礼来又开始实施其“凤凰计划”，给在第一阶段失败的化合物第三次通过的机会。这不仅进一步增加了礼来成功的概率，也在一定程度上节省了资源。相比之下，辉瑞的雄厚财力使它足以承受得起很多的失败，但也正因如此，一些潜在的“金子”可能会就此而被遗弃和浪费。

　　礼来的另一个秘诀是实行开放式的创新模式。目前，创新的图景正在发生巨大变化。这表现在以下几个方面。一是在大多数成熟的以创新为基础的公司，研发效率开始触碰到增长的天花板，创新投入与产出之比越来越大，而越来越多的重要创新却出自中小企业；其次是大学和政府的实验室对于与企业结为伙伴关系的兴趣日浓，而且渴望转化其研发成果。就连那些善于创造发明的个人也希望出售或许可其拥有的知识产权。另一方面，互联网的发展又为企业在全球范围内网罗人才提供了前所未有的便利。在这种背景下，礼来对其创新模式进行改革，一种充分利用公司内外人才的模式——开放式创新模式应运而生。

　　几年前，礼来投资成立了一个名为InnoCentive的全资子公司，目的就是更好地利用外部人才。这是礼来对创新模式进行创新的一个尝试。InnoCentive建有一个网站，作为科学家与制药企业在研发方面进行合作的平台。制药企业被称为“搜索者”，如果它们想解决研发过程中遇到的某个难题，它们就可以在该网站上贴出帖子，详细说明他们需要达到的目标。在全球各地的科学家(被称为“解决者”)，在签了保密协议后可以进入网站的某个秘密“项目室”去了解与该难题有关的数据和产品说明。对于那些帮助企业解决了某个课题的科学家，InnoCentive将给予他们最高10万美元的奖励。作为回报，相关企业获得解决方案的知识产权。