海正：演绎“长寿”传奇

　　能持续生存51年的企业可谓“长寿”，而连续51年没有亏损纪录、持续增长的企业更是屈指可数。海正药业集团正是这样的企业。
　　纵观51年的发展之路，可以看出，海正是以做大宗原材料药起家，以特色原料药产业过渡，最终走向产业全面升级，产业链延伸到制剂生产、新药研发等多个领域，这种被称为“高成长发展的模式”的“海正传奇”在业界广泛传颂。

　　9万元“敲”开国内买技术先河之门
　　始建于1956年的海正，从林产化工起步，上世纪70年代开始涉足医药领域。
　　而就在海正刚踏入医药领域不久，就“敲”开了国内上门买技术的先河———花9万多元购买了一种治疗前列腺的新药成果进行生产。
　　“这个问题现在看来并不稀罕，但在那时候可是引起轰动的。”与海正共同度过40年的公司掌门人白骅自豪地说，仅仅过了两年，企业依靠这个产品就成为产值超千万元的小巨人。
　　随后，海正又从上海买断了阿霉素实验室成果，3年后成功投产，填补了国内空白。国家医药管理部门特地召开新闻发布会，宣告海正结束了我国抗肿瘤药长期依赖进口的历史。
　　白骅说，“这一步，堪称海正发展的里程碑，它使海正从此在医药行业站了起来。”
　　尝到“第一口水”的滋味后，海正在研发上的投入显得特别“慷慨”，对科研单位中有市场前景的半成熟或初期研究成果给予经费支持。阿佛菌素就是海正与上海农药研究所合作的成果，1994年实现了产业化，在国际兽药市场上的占有率达到40%，成为公司历史上第一只单品种利润超亿元的产品。
　　在引进的同时，海正不忘“栽培”。1999年，海正成立了浙江省医药行业首家研发中心；2000年，海正被国家经贸委列为第七批国家认定的企业技术研究中心；2001年，经人事部批准设立了博士后科研工作站。
　　目前，海正拥有六大研发部门和四大研发中心，拥有50多个单元实验室。海正药业的40多个优势医药品种的形成和包括基因工程等四大新系列新产品启动，都是海正依靠科技，深化产学研的成果。
　　研发的真正投入，赢得了真正的机会。海正与国际伙伴的关系逐渐由竞争转向竞合，商务伙伴关系也由产品合作、项目合作转向全面的战略合作，目前已被纳入礼来、E-默克、诺华、拜耳、先正达等全球化战略联盟。

　　20多张“国际通行证”挺进30个国家
　　国际市场是海正在困境中寻求的出路。然而，进入国际市场谈何容易。产品出口要跨越两道门槛：一是国别的门槛，也称行政门槛，如美国的FDA认证和欧盟的COS注册；二是客户的门槛，也就是技术门槛，产品不仅要达到国际药典通用的标准，还要达到客户内控质量指标。