浙江华义医药有限公司近几年给不少人留下了一个悬念：企业规模并不大，为什么企业效益却一直都不错？去年上交国税达1658万元，得到了市政府的表彰，似乎企业在悄悄地发展……
带着一种好奇心来到了华义公司，总经理金旭虎朴实而热情的处事方法，使人感受到这是一位实在的企业家。“做企业一定要做与人家有差异的新东西，这种差异性越大，你的产品交换价值就越高，企业发展的动力也越强劲。”金旭虎对企业与产品、市场关系的把握可谓独具慧眼。他从这一理念出发，制定出新产品开发“三条经”，凡不符合“三条经”的产品开发费用一律不给。
延伸产品链——把原来只生产原材料的，延伸到生产成品制剂，这第一条“创新经”，让企业打开了更广阔的发展前景。多年来，公司以生产药物的原材料为主，主打产品是克拉霉素和环丙沙星的药粉，但没有生产胶囊、压片、水剂等成品制剂，企业效益无法较快突破，后来经过深入调查研究，认真考察、比较、分析国内外医药大鳄发展的轨迹后，作出突破性的选择：生产要向成品制剂进军！并按照追求差异化的理念，最后选中了生产难度比较高的即科技含量较高的奥美拉唑微丸等产品，目前有的产品开发已列入我市科技攻关项目。
用知识和服务来增加产品的附加值——产品价格=制造成本+知识+服务+利润。金旭虎的第二条“创新经”让人耳目一新。一般的企业其产品价格主要是由制造成本与企业利润构成，金旭虎风趣地称这种企业产品价格构成为“赤膊卖”，即缺乏附加值的意思。而华义公司则通过增加产品的有关论证、质量研究和追踪、工艺水平提高、安全性能提高等知识和科技含量，从而把这部分附加值也列入产品价格的构成中。此外，华义公司还把产品生产过程中的有关工艺和数据、生产流程等都通过电脑进行现代化管理，实时记录产品“出生”的经历过程，并用文字打印成文件——DMF文件，作为销售产品的组成部分，让欧美等高价客户能够对产品的安全性有个详尽的了解，也给产品本身增加了一项附加值，使外国客户不但不嫌产品价格高，反而对企业的这种做法十分认同，他们感觉到与对产品质量和用户负责的企业打交道，OK！
金旭虎遵循的第三条“创新经”是专门开发高价新产品。他给记者算了一笔帐：同样生产200万元药物原材料，一个是200元每公斤，则要生产10吨，而另一个是10000元每公斤，则只要生产200公斤即可以了。产品产值一样，但由于产量不一样，使得能耗相差很大，如果能够把企业的能耗降下来，把企业的人力、物力节省下来，而产值却上升，那企业何乐而不为呢？当然药物原材料的毛利率要相差不多的情况下，作此选择。如今华义公司已开发出10多只高价新产品，出口外销率达50%以上，为企业的跨越发展奠定了坚实基础。 记者 朱国鑫