温氏集团:小车间的合力：最是温柔的一招

　　不过，随着业务区域的扩张，分公司的增加，如何让温氏模式“原样输出”，并在原料价格控制、物流配送成本方面及销售回款如何畅通方面能“复制”已有的成功，并保证食品的安全和质量，这是包括温氏在内的养殖企业都关注的问题。

　　负责温氏ERP项目的金蝶集团项目经理张俊认为，家禽养殖经营业务缺少及时有效的控制手段，手工处理业务工作量巨大且严重滞后，很难为养殖经营决策提供有力支持；此外，饲料及其原材料的集中采购、集中配送在手工模式下很难实现信息的及时处理与传递，较大程度上影响了业务的正常进行。

　　因此，温氏很早就启动了信息化管理。1991年，温氏的前董事长温北英非常清楚，公司必须有计算机管理。当时公司的营业额不到100万元人民币，而购买计算机就用了17万元。

　　金蝶参与进来后，温氏集团下属的养鸡类一体化养殖公司在养鸡领域的应用需求，包含父母代种鸡生产、种蛋孵化、养鸡专业户管理、肉鸡销售、疫病信息管理等方面的应用需求都被考虑进去，如今温氏的管理人员可以在任何一家分公司看到当日的销售采购数据，以及其他的相关信息。

　　每天上班后，黄松德要做的事情就是打开电脑，调出根据各地分支机构的经营数据生成的各种报表，分析报表，发现问题。

　　温氏对每一个养户、每一群鸡 都有非常详细的鸡群档案，每一次领取的饲料、疫苗种类、数量，每一天喂养的数量和剩余等等都完整记录。肉鸡销售之后，系统会对不同公司、不同品种、不同地域、不同时期的生产技术指标和财务指标进行计算，生成报表。

　　契约下的利益共同体

　　“公司+农户”产业模式的背后，是一系列的利益机制的安排。利益机制主要表现在与各个利益主体建立了一个比较牢固的经济利益共同体，妥善处理和协调了各种利益关系。“要给农民利益，别人才肯和你合作。”黄松德表示，这些利益关系是建立在合同和信誉基础上的平等的市场交易关系。

　　华南农业大学经济管理学院院长罗必良认为，要吸引农民合作，一是企业要为他们提供市场保证，即保证收购；二是提供技术保障。温氏之所以能连年滚动式地扩张，是依靠一套成熟的模式，从鸡源到销售的链条的核心技术都牢牢控制，保证食品安全和质量，使得合作能长期稳定地进行。

　　“如果农户把鸡偷偷拿去卖掉，那这种合作很容易终止。相应的，如果企业伤害农民的利益，农户也不会与其长期合作。”罗必良说，契约合作当中，需要面对种种问题。