温氏集团:小车间的合力：最是温柔的一招

　　黄松德表示，“很多人也来请教我们是如何达成这种稳定的合作关系，如何与农户进行沟通。”黄说，“这种一眼看穿的模式容易学习，但我们的核心竞争力还是整个链条对风险的控制能力。”

　　据悉，2000年春节后鸡市狂跌到4元／公斤，公司保护价仍是9.6元／公斤，保证农民每一只鸡能赚1.7元。1999年因遇特大暴雨，使养鸡户受灾死亡了3.5万只肉鸡，直接损失42．4万元，公司按40%比例补助了养鸡户17万元，体现了利益共享风险共担的原则。

　　如今的温氏，已经发展成为年销售过百亿的大型农业集团。在抵御风险方面有自己的心得，在利益与风险之间，也搭好了具有自己标准的“平衡木”。

　　·配文·“养鸡车间”模式解读

　　1.申请入户。农民要加盟公司，先进行申请，公司派员上门指导兴建能饲养2000只鸡以上的标准鸡舍，并签订有关契约。

　　2.预缴定金。农户开户后按每只鸡3-5元到财务部缴纳定金，定金是领取鸡苗、饲料等的预付资金。

　　3.领取鸡苗和饲料。按公司规定的日期和地点领取苗鸡、饲料、药物和技术手册，还可租用养鸡用具，所有资料均以记账形式领取，肉鸡上市后统—结算。

　　4.技术指导。服务部对所有养鸡户实行免费上门服务，每隔3天1次，全程技术指导，除负责免疫接种外，还对通风保温、饲养密度、饲养周期、药物的配比、喂法等进行具体指导。公司设立禽病诊断室咨询处，专门免费提供技术咨询，解答疑难问题。

　　5.收购结算。公司采用电脑管理养鸡户，及时通知养鸡户，将已达到饲养日龄(50-120天)的肉鸡送到销售部，进行挑选称重后，财务部打印一份清单，列有这批肉鸡的上市率(正品率)、肉料比、上市均重等，在剔除领取的鸡苗、饲料和药物金额外，农户应得现金当场兑现。