乾元浩，在联合中发展壮大

　　乾元浩生物股份有限公司是由中牧实业股份有限公司、中国兽医药品监察所北京海淀中海动物保健科技公司、云南省保山疫苗厂、中牧农业连锁发展有限公司、中国农业大学这五家具有不同背景的股东重组而成，于2004年7月1日在国家工商行政管理总局注册成立，隶属国有大型中央企业，注册资本为人民币1.28 亿元，主要从事兽用生物制品的生产、销售、研发、技术服务及进出口贸易。这也是行业内第一次实质性的重组。虽然乾元浩成立至今刚满三年，但是对于兽用生物制品行业却有着悠久的动物疫苗制造历史，四个工厂包括成立于1931年、中国第一家动物疫苗生产企业——南京生物药厂，成立于1949年的国内第一批生产禽流感疫苗的定点生产企业之一郑州生物药厂，成立于1958年，国家首家生产亚洲I型口蹄疫疫苗的云南保山生物药厂和成立于1988年的北京生物药厂。

    在五家股东的共同支持下，公司在较短的时间内对资产进行了有效整合，按照上市公司的要求建立了一整套完整的法人治理结构，同时依托各股东的资源优势，公司实现了快速、健康的发展。现如今公司资产增长了近一倍，利润实现了三年三大步的战略目标，各方面的管理也呈现出了较好的发展态势。

    乾元浩在深耕国内市场的基础上，积极参与国际化竞争。在市场开拓方面已掌握了先机。目前，我国的畜禽养殖业正在向集约化、规范化方向转变。而乾元浩在市场运作方面有如下的特点：一是实行区域销售模式。乾元浩在充分整合产品资源并梳理原有客户渠道的基础上，主动适应市场变化，实行了区域销售模式，将全国划分为九个区域，在全国范围内经销乾元浩四个工厂的全系列疫苗产品，并对市场进行深耕细作，提高为客户服务的水平；二是进一步梳理客户渠道，与一批经济实力雄厚、信誉好的经销商、大型养殖企业建立了长期的合作关系；三是以服务带动销售。公司要求所有的业务人员不但要销售产品，更要注重与客户进行更深层次沟通和交流，将专业知识、企业文化等一并呈现给客户，针对不同的客户提供个性化的专业服务；三是开展“走进终端”工程，要求业务员及技术服务人员走进养殖场，详细记录用户的免疫情况及产品使用的反馈情况，并协助养殖户制定科学的养殖及免疫程序。

     此外，乾元浩一直致力于发展国际化经营，在技术、产品、服务等方面也具备了一定的优势，因此近几年乾元浩在国际市场的开拓上取得了较好的成绩。2005年底，乾元浩的禽流感疫苗首次出口东南亚；2006年在原有产品的基础上，又实现了新城疫疫苗等常规产品向东南亚的出口，也由此开创了国内动物疫苗出口的先河；2007年三月，公司凭借过硬的产品质量和服务在商务部援助东南亚的禽流感疫苗项目中成功独家中标，进一步扩大了乾元浩在东南亚市场的出口。另外，禽流感疫苗产品在2006年成功开拓了非洲市场，并借此向中东国家辐射。目前乾元浩还有若干个产品正在数个国家进行注册，产品外销呈现不断上升的趋势。 2007年11月19日，由乾元浩生物股份有限公司与埃及合作方共同主办的“中埃畜牧业合作论坛——动物疫病防控”在埃及首都开罗成功开幕。这是中埃两国企业倡导举办的两国畜牧行业的高峰论坛，在很大程度上提高了乾元浩在国际市场的知名度。