编者按：他的加盟使一个公司从仅有的十几个人发展到几百人的团队、从区区几个产品到拥有几大类上百种产品、从在行业中默默无闻到被同行刮目相看；从没有厂房与办公地点到拥有占地40余亩、投资上千万元的现代化生产基地一个、合作生产基地一个及营销公司四个；从只有几个客户到拥有几百个客户、从蹒跚起步区域销售到辐射全国遍及各地的营销网络，这个公司正是保定市冀农动物药业有限公司，而这个人就是冀农公司总经理，被称为河北省动保行业“职业经理第一人”的戈军珍先生。日前，本刊记者对其进行了专访。

1 在你加盟冀农公司后的短短几年时间内，冀农就从一个濒临倒闭的校办工厂发展成为拥有五个分司的集团公司，请问你和冀农一起取得成功的秘诀是什么？

     我刚加盟冀农公司时，公司产品月销量很低，在我加盟4个月后，公司产品月销量大幅增加，之后公司在行业中迅猛发展，连续四年创造了销售业绩每年翻一番的增长奇迹。冀农公司之所以发展这么快，从管理理念上主要是我们对待员工、客户、竞争者态度明确：（1）员工是理性经济人，他们在一定的约束条件下追求利益的最大化，他们对公司的忠诚是一种双向选择，我们提倡员工敬业而不提倡奉献；（2）公司赢得顾客的核心原则就是对顾客利益的保护；（3）同行是伙伴，竞争促发展。公司的发展先后要经历产品、品牌、文化、思想的竞争四个阶段。实施GMP后，只要是正规厂家生产的产品质量都有保证，而且每个公司都有自己的品牌，并在品牌建设的过程中发挥着各自的优势。除了产品和品牌层面的竞争外，企业文化的竞争也越发显得重要。现在很多公司都在搞企业文化建设，但是真正能让企业文化生根发芽并不容易，有些公司的企业文化只停留在书本理论阶段，执行的过程也是流于形式。企业文化的核心是人，是对人的尊重，所以说，企业文化要落地。对人的尊重首先就是对利益的尊重，企业文化的本质是企业要不断让员工了解约束条件，并在约束条件下帮助员工实现利益最大化。冀农公司的企业文化就是围绕这一中心开展的，我们在工作中不断对员工进行观念熏陶，为他们创造机会，进行实战性培训，这些培训一是多、二是实用、三是紧跟实践。如今，企业管理者之间的竞争是思想的竞争，因此思想最重要。冀农公司之所以能发展这么快，主要是其管理者的思想领先。

2 现在走集团化道路是一种趋势，冀农也成立了集团公司，你对集团化运作的看法是什么？

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