温氏“农夫”的百亿传奇

　　“公司＋基地＋农户”的模式无疑是温氏迅速发展的一个秘诀。那么，这种模式为什么能够成功呢？

　　最初，附近的农民要求温氏指导他们养鸡、联系买苗、销售等业务。而温氏在指导农民养鸡过程中发现，单个农户无法抵御市场波动所带来的销售困境，而温氏自身由于有市场经验，销售较为顺利。于是温氏就开始和农户进行合作并代农户销售产品。而现在，“公司＋基地＋农户”模式愈加成熟了。温氏集团和旗下的农业高新技术机构为合作养殖户提供新种苗、饲料、兽药、技术支持及销售等产供销一条龙服务，而养殖户则负责肉鸡、肉猪的饲养管理。温氏通过6个环节对农户进行管理：申请入户、交付定金(合作互助金)、领取鸡苗等生产资料、技术指导和相关服务、统一回收、结算。比如，温氏负责种鸡生产，把鸡苗孵化出来后给合作农户养殖并帮助打疫苗以及提供其他技术支持。等农户养大了肉鸡则由温氏收购，负责向市场销售。温氏制定了“五五分成”的利益分配机制，来保证农户获得稳定的收益。年终结算时，如果公司与农户之间的分配没有达到“五五分成”的比例，还将以补贴形式返利给农户。并且无论何种情况发生，温氏都要保证养鸡户每只鸡有1～1.5元的获利，并根据市场情况进行适度的动态调整。

　　那么，“公司＋基地＋农户”模式凭什么能获得广大农户的认同？

　　如果没有公司的支持，一般农户养100只鸡以上就开始为销售发愁了。而温氏的合作农户养鸡平均一批5000只以上，一年养3次15000只左右，2005年平均每一个农户有2.1万元的现金收益。由于农户可以全力投入养殖，不必参与采购及销售环节，降低了农户的生产成本。同时，温氏的利益分配制度也大大降低了农户的养殖风险。对于农户们来说，只要安心养殖完全不用担心技术和风险就能获得可观的收入，岂不美哉？

　　温氏给予农户强大的技术和资金支持是需要成本的，难道温氏是个不思获利的慈善机构？

　　当然不是。温氏如果不把养殖生产环节外包给农户，那么整个集团将会尾大不掉，而且难以管理如此众多的鸡群或猪群，也没有那么多投资用于鸡舍猪圈的建设。而现在，由于实行供产销一条龙的控制系统，各个生产项目、各个经营环节在一个联合体内进行，这就减少了中转环节和许多交易成本，也无须付出巨大的基础设施建设成本，农户就变成了公司的一个个生产车间。这种以农户为单元分散养殖也有利于家庭经营和疾病的防治、有利于粪便的处理和农牧结合。这样温氏就能把精力都放在技术的提高和服务上面从而实现集团化生产。