温氏“农夫”的百亿传奇

　　除此之外，这种模式还有很多优势：由温氏大批量采购饲料、兽药等就可以获得数量折扣，节约生产成本；科工贸一体化的模式还便于大范围无障碍地应用高新技术提高生产力，从而取得大规模生产和服务的规模效益；由温氏自己提供种苗和技术等又便于保证产品质量；由温氏统一销售则有利于占有较大的市场份额并快速提高知名度美誉度，从而增加与经销商谈判和控制市场的能力。

　　“公司＋基地＋农户”的模式是温氏的精髓，它实现了公司和农户优势资源互补；实现了资金、劳力、场地、技术、管理、市场等项资源的优化组合；实现了共赢的状态。

　　点评：

　　食品质量是收益的保障

　　在大型农业集团里，温氏是“公司+农户”养殖模式最早和最成功的实践者。

　　在传统农业中，单个的农户由于力量单薄，无法直接进入市场，但是由公司牵头，将众多的养鸡、养猪“小车间”有效组织起来，就形成了农产品的商品化和规模化大生产。

　　这种分工合作模式的主要特点是，以公司为农业产业化经营的组织者和管理者，将畜牧产业链中的育种、种苗、饲料、防疫、养殖、产品上市等环节组合成为有机整体，在产业链内部建立一套完善且相对封闭运行的流程管理体系，由公司与农户分工合作，共同完成全过程的生产。

　　也就是说，“公司+农户”模式，促进了农业生产方式的转变，即由单家独户的散养式、低技术、低效益、抗风险能力弱的传统生产方式，向有组织、有技术、抗风险的高效现代农业转变。

　　“公司+农户”产业模式的背后，是一系列的利益机制的安排。利益机制主要表现在与各个利益主体建立了一个比较牢固的经济利益共同体，妥善处理和协调了各种利益关系。这些利益关系是建立在合同和信誉基础上的平等的市场交易关系。温氏之所以能连年滚动式地扩张，是依靠一套成熟的模式，从鸡源到销售的链条的核心技术都牢牢控制，在保证食品安全和质量的同时让农户得到稳定的收入，使得合作能长期稳定地进行。

　　在因受制于土地等不可再生资源的有限性而难以扩张的农业领域，温氏正是通过“公司+基地+客户”、“产、供、销”一条龙以及“科、工、贸”一体化的农业产业化经营模式，将散落的农户组织起来形成合力，突破资源瓶颈，通过相关性多元化和区域延伸扩张，创造了营业额超百亿的传奇。