雅来，中国快步舞

　　这是一个群雄逐鹿的市场，个中高手都看到了机会。只不过有的占领先机，有的后发制人，还有的却能很好地平衡这两点，成为高手中的高手。比如我们这里要说的主角——雅来。

　　“中国是一个有无穷机会和潜力巨大的市场。”北京的办公室里，雅来大药厂亚太区总监Mr.StewartCains向《饲料科技与经济》如此表示对中国市场的看好。在中国，他更喜欢人们叫他的中文名字——史迪华。

　　史迪华先生认为，近年来亚太地区畜牧业的飞速发展，以及正在掘起的中国畜牧业及其相关行业发展的喜人态势，对全球市场起着举足轻重的作用，并将进一步影响世界经济的走向。

　　正是基于这样一种强有力的信号，雅来亚太区总部进行了一系列调整和扩充，工作重点是整合全地区的各种资源，形成一个整体，实现高效运作。中国作为全球市场拓展的重点，受到公司上下高度重视，组建了市场营销、技术支持等团队，为中国客户和中国市场服务。此番动作便是由史迪华先生亲自出任导演。

　　随着市场节奏翩然起舞，其实对于雅来这样一家有着百年历史的国际大公司来讲，可以说已是十分谙熟的功课。

　　与市场共舞

　　总部位于美国新泽西州福特里市，1903年成立于挪威首都奥斯陆的雅来大药厂，在饲料添加剂、人用品牌药和原料药领域做成了一家基业长青的“百年老店”。其中饲料药物添加剂产品的生产和销售位居全球市场第二位。

　　雅来在动物保健方面有着丰富的经验，并积累了大量成功的案例。球虫药系列和肠道保健产品在业界声名显赫。近年来对美国IDRussell公司、澳大利亚南部十字生物工程公司、美国普罗吉宁在食品动物应用的专利权、瑞士罗氏公司的全部药物饲料添加剂业务收购，进一步加强了雅来在全球动物保健行业的领导地位。

　　雅来的生意做到了世界各地，雅来也来到了中国。

　　事实上，上面提到雅来亚太区总部及中国的一系列战略调整动作，只是稳稳地掌握市场节奏，蓄势之后开始精彩上场，预演早已在上世纪90年代完成。

　　20世纪90年代初，美国雅来大药厂就把目光投向了中国市场。尽管当时中国饲料药物添加剂市场尚不十分成熟，但所谓先机，就是不要等别人把蛋糕做大了再跟进。雅来显然深谙此道。作为一家1984年在纽约股市挂牌的上市公司，在投资发展战略上，更加重视潜力股市场的开发和拓展。

　　相比其它进入中国市场的对手来讲，可以说雅来比较早地在中国开启了机会之门。雅来首先设立了代表处，负责协调产品在中国的注册、销售，并为中国客户提供服务。同时也把国外先进的管理和技术介绍到中国来。