近日欧盟委员会和美国联邦贸易委员会经过反复审核，最终批准辉瑞(Pfizer)花巨资收购法玛西亚(Pharmacia)的方案得以顺利通过，这意味着经过两次兼并(2000年兼并华纳兰博特制药公司)后的新辉瑞将更强大，正如媒体所报道的，由世界第一变成更强大的世界第一，真正意义上的全球制药巨无霸。据统计新辉瑞年销售额将达到480亿美元，研发经费将超过70亿美元。同时在动物保健品领域，辉瑞在连续五年销售额屈居第二后，再次荣登榜首，成为全球最大的动物保健品公司。
　　众所周知，辉瑞有150多年的历史，但其在兽药领域的发展也只有50多年。了解辉瑞在兽药领域的快速发展史，探究其巨大成功的奥秘，相信对加入WTO后的中国2000多家兽药企业，如何做大做强，如何参与日趋激烈的国际竞争，将会有所启发，有所借鉴。笔者认为辉瑞之所以获得巨大成功，关键有三点，兼并收购竞争对手，强劲的研发能力和终端营销能力；其中每一点都值得我们深思与品味。
　　
　　兼并收购优秀同行
　　细细研究会发现，辉瑞动保集团主要还是通过两次大的收购而成为世界第一的，一是在1995年，辉瑞兼并史克必成的动保业务，收购重组后，一方面健全并增强了辉瑞全球网络体系和营销能力，同时主流品牌产品迅速增多，产品线更加齐全，业务领域也更宽广，那次成功兼并，为其奠定了雄厚的业务基础，1995，1996，1997连续三年的动保销售额位居全球第一。1998年几家著名动保公司合并后而成为全球最大，使得辉瑞近年来一直屈居第二。此次收购，让辉瑞又重新夺回冠军的宝座。不难看出，企业兼并或收购是其快速发展强大的捷径。通过强强联合，优势互补，品牌资源共享，业务线更长，领域更大，优化重组后的企业，往往组织健全，实力强，威力大。国内也有不少类似的成功案例，如上海光明牛奶公司，希望集团，六和集团等。同时也有不少失败的惨痛教训，在盲目收购扩张之后，出现短暂的虚假繁荣，经不住细小的风浪和挫折，很快出现业务量萎缩，组织涣散，最终衰退早亡；所谓来得快，去得也快，教训深刻令人反醒。
　　虽然通过收购可以使企业迅速变大，但要想真正地强大起来，并获得持续发展，最要紧的还是培养两种能力，即研发创新能力和市场营销能力；辉瑞是哑铃状的企业结构，一头抓研发，一头抓销售，例如辉瑞强制性规定销售额的百分之十五以上，专项用于研发，是新产品研发方面最舍得花血本的公司，尽管研发新药的风验很大，但辉瑞仍坚持不懈地努力，回顾多年发展，研发投入与销售回报已获得良性循环，滚动发展势头良好。

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