山东天振药业有限公司董事长田文岩的经营观

他，谦虚内敛，和善的笑容给人一种自信的坚定；他，沉默寡言，运筹帷幄的战略决策与执著给人一种创新的豪放。这就是我们对我国知名兽药公司——山东天振药业董事长田文岩的第一印象。

“注重学习，是为了企业的未来”

　　山东天振药业公司坐落在济宁市美丽的省级旅游开发区小北湖畔，是一个花园式企业，厂区一步一景，处处充满了田园风光。由四季青修建组成的“天振”商标LOGO，像上海世博会的标志性建筑一样给人以稳重大气的感觉，文化墙上“时时努力、天天创新”的核心理念标语及一块块闪光的“高新技术产业”“山东省五十强企业”等荣誉奖牌，映着一缕朝阳，分外耀眼。

　　走进田文岩在三楼的办公室，首先映入笔者眼帘的是两间宽敞明亮的教室，田文岩笑着说：“注重学习是为了企业的未来。一个企业如果没有了学习力，也就没有了生命力。教室离我最近，这样办公才踏实。”

　　每个月的26日到次月1日，天振药业都要求散布在全国的营销人员回来集中培训一周，一是聘请人民大学、北师大、中国农科院的专家授课，集体充电，以最快的速度掌握最前沿的兽药新产品技术研发成果和专业的兽药知识。二是营销人员共同分享经验、分享信息，在第一时间让你我各自创造的新营销方法和市场观念成为大家共同的资源和财富。三是对于新学内容进行考核，采取答题、现场演练、头脑风暴等形式，以最有效的方式，明确学习的目的在于应用。每次竞赛出的前三名作示范，介绍经验；后三名找出问题终端，大家共同帮助解决，而不是末位淘汰。天振人学习的目的在于应用，不惟文笔，不惟职位，不惟业绩，更不惟资历资格，而是惟观念，惟真理。学一招用一招，注重结果，化为行动。

“兽药选天振，让您放宽心”

　　天振药业的管理组织架构是倒金字塔形，领导班子在最底层，每次笔者去公司，见到分管行政的韩明新总经理，分管技术的赵长利经理，分管销售的朱富军经理等核心管理人员都在生产、经营第一线。你看，胜似星级宾馆的餐厅、营养均衡的菜谱、技术革新的小组会、黑板报、全国营销战略图表等等细节，都能让人感到领导班子真诚做员工的服务员、客户的情报员所透露出的一份担当和责任。

　　田文岩说：“我是土生土长的济宁人，老家就在小北湖南畔，家族一直受乡人尊敬，所以我从小就想干点事，服务回报家乡。”天振人利用“索酬、索赔、索薪”的“三S”体系，产品在市场上的销售、服务、质量一抓到底，直到原材料供应商。天振药业公司不仅与客户做生意，更交朋友。浏览天振药业的网站，点击率最高的是公司特别为客户开发的新闻资讯，里面全都是国家对养殖户的扶持政策的解读、兽病防治和致富信息，正印证了一句话：“兽药选天振，让您放宽心”。2008年5月12日四川汶川发生大地震当天，天振药业公司员工就捐款捐物，为灾区人民送去了一片爱心。2007年，天振药业出资270万元，重金支持科学家们研发兽药新产品。