中国药业追问2008之“外企篇”：读懂中国

　　GSK始终与中国政府、专业学术机构以及医学专家保持密切的合作。研发中心的成立将充分发挥中国本土人才的优势,使其与GSK实现强强联合，为促进世界和中国国民的健康提供更多的创新药物。

　　周平山：罗氏之所以在中国成立全功能药品开发中心，正是因为中国拥有良好的投资环境。从长远来看，我们相信中国将成为极为重要的科学知识和专业技能的发源地。

　　记者：目前，跨国药企的市场主要集中在大城市的高端市场，各位对中国广阔的基层医疗市场有何认识？比如第三终端，有无涉足的意愿？

　　康德：卫生部部长陈竺在年初召开的全国卫生工作会议上指出，2008年中国将实现新农合全覆盖，这表明中国政府将加大力度保障农村人口的基本医疗。作为一家具有高度社会责任感的企业，拜耳一直都很重视中国的基层医疗市场。为进一步提高西部地区基层医生的医疗水平，解决农村患者看病难问题，2007年9月，卫生部与拜耳医药保健共同发起了“走进西部”万名县级医院医生培训项目，将在5年内对中西部地区包括甘肃、陕西、江西在内的11个省332个贫困县的万名医生进行培训。拜耳希望通过强大的普药业务、特殊治疗业务，为第三终端市场提供优质的服务。

　　黄秀美：我们的OTC产品正在积极进入第三终端，加大渠道渗透。

　　记者：近年来，在华的各大跨国药企步入了高速增长期，能否透露一下各位所在企业2007年的业绩？您觉得今年这种趋势还会继续吗？

　　欧泰格：礼来在中国发展近14年，业绩持续增长。2007年，我们有5个新产品上市，这些新产品为中国患者提供了很好的治疗选择，并得到医生和患者的广泛认可，这是礼来在中国取得非凡业绩的动力之一。

　　康德：拜耳在2007年取得了非常好的业绩，尤其是完成拜耳与先灵的合并之后，我们采取的“PIG（金猪）”策略获得了巨大成功（P代表人员，I代表创新，G代表成长）。2007年总销售额和增长率数据现在还未统计出来，但从去年前3个季度的业绩来看，增长速度非常快。

　　黄秀美：GSK继续保持了稳健的增长速度，我们对2008年同样充满信心。

　　周平山：我可以很高兴地宣布，上海罗氏制药2007年的销售额达到了预期目标。同时，我们有信心相信罗氏2008年的销量会继续保持强劲增长势头。

　　记者：最后，各位能否给出今年在华的销售预期？您所在企业2008年的主要市场攻略是什么？

　　康德：我对拜耳保持快速的增长势头非常有信心。除了现有产品的增长，我们的全球重量级产品，如即将上市的口服避孕药优思明等，将带来强劲的增长驱动力。