应对变革

　　之后，徐伟采用联通各部门的中央数据交换系统实现了这个目标。在此基础上，整合的一卡通系统，改变了整个学校的管理流程。现在，学生可以用一卡通在计算机中心上网、在图书馆借书；去浴室洗澡和进寝室、实验室、食堂等都要刷卡，这些部门虽然实施的是无人管理，但自助平台仍提升了学生对学校的满意度。徐伟通过与医院、财务、银行等系统的对接和数据交换，让一卡通在校内畅通无阻，在校内“消灭”了现金。对于老师和学校管理者来说，一卡通与数据系统的结合，将学生所有的在校行为都纪录下来，而中央数据中心通过对这些数据的分析，可以让老师了解到学生的学习和生活情况，决定应该对他采用什么样的帮助和管理。上海大学通过系统实施的学分大联动计划，使得学生可以自由选课，而学校不用再担心学生毕业时大量各不相同的学分和学费没法结算清楚。

　　徐政民

　　康师傅控股有限公司资讯部资深协理

　　总部设在天津的康师傅控股公司在内地主要从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。康师傅除了在内地方便面市场占有率高达43.3%，雄踞龙头外，其茶饮料也是内地第一品牌，市场占有率达到53.6%，果汁饮料的市场占有率也达到17.3%。为什么康师傅的产品并不是最先在市场上推出，却能取得行业领先地位？这与徐政民帮助康师傅对渠道进行深耕细作分不开。

　　以往，康师傅都是和经销商直接联系，再由经销商将产品分销到销售终端。近年来，康师傅开始了渠道精耕的计划，即康师傅的销售部门直接到终端了解需求，帮助终端向经销商订货。徐政民打造的IT系统为渠道精耕奠定了坚实基础，使得企业对经销商的管理非常精细，对各区域、各层级的经销商的价格体系和促销政策都很明了，渠道被纳入到有序管理中。为了节省成本，徐政民时常用一些模型告诉经销商，促销政策怎么用才能取得最好的收益。

　　除了渠道管理，这些年来，徐政民还组织了康师傅集团100多家公司的ERP等系统上线，为规范化生产和管理也提供了强劲支撑。

　　许志雄

　　上投摩根基金管理有限公司

　　信息技术部总监

　　2007年，在牛市的刺激下，中国基金市场创下了诸多纪录，其中，10月15日，上投摩根基金公司的首支QDII基金——亚太优势基金在IPO当日即创下了1000亿元的认购规模纪录。上投摩根的信息系统在那天经历住了最大峰值考验。事后，许志雄长舒一口气，是他在交易峰值出现之前，前瞻性地进行了系统扩容，有力地支撑了这次巨额申购。