PPG的小与雅戈尔的大：两场强调“商业效率”的对话

　　PPG核心管理团队

　　创始人及首席执行官李亮 

　　曾在美国最大的服装零售企业工作，先后担任首席采购代表及亚太地区采购部副总裁。2004年回到中国，开展网络零售业调查，2005年在上海正式建立PPG。 

　　首席运营官黎勇劲 

　　加入PPG之前在JAFCOASIA任职。主要投资的项目包括CanadianSolar(NASDAQ:CSIQ)、A8、Madhouse、土豆网和PPG等等。 

　　首席财务官王彦丰 

　　曾在中国海运集装箱运输公司美国下属公司（位于洛杉矶）任CFO,在美国和加拿大主要港口建立7家办事处。2007年加入PPG，并任职首席财务官。 

　　首席营销官赵奕松 

　　曾任职于戴尔（中国）有限公司，主管中国大陆和香港两地市场。此前曾在美国LucentTechnologiesInc.(朗讯科技）、贝塔斯曼（中国）等跨国企业担任市场负责人。

　　对话双方：雅戈尔集团高级顾问韩永生 

　　《电子商务世界》主编助理田旭

　　雅戈尔：谁说大象不能跳舞

　　灵活快速的来源 

　　“企业以成本为中心制定策略是错的，应该以产出为中心。” 

　　《电子商务世界》：雅戈尔是国内服装行业的龙头，无论在生产规模还是分销渠道上都是国内第一。

　　面对这么大的一个企业，您以什么为出发点去优化他的管理？ 

　　韩永生：我想答案只有两个字“效益”。 
　《电子商务世界》：在“效益”的角度你发现了什么？ 

　　韩永生：我发现在服装行业，销售公司进货时很不好控制。因为谁都难以预测市场，所以订货订得多了变成库存，订得少了又不够卖。后来我发现一个有趣的现象：喝酒的时候，有人喝得多，有人喝得少，但最后酒都没有了。因为喝酒的时候不是一人一瓶，而是服务员分的。这样会喝的人和不会喝的人就可以平均。而点菜的话，桌子上的菜就会剩。我们发现，原来我们是在用点菜的模式操作——销售公司回公司订货，货好了全部拿走，结果好卖的都卖了，不好卖的都留下了。后来我们在工作中把“点菜”变成“倒酒”，把库存集中，把下面的分店变成透明的玻璃杯，把计算机当成服务员。谁一“喝”掉了，计算机就马上告诉我补货。如果有的经销商某种商品卖得多，就可以把这种商品卖得少的经销商的货匀过来。这样总体销售也提高了，效益就很好。 

　　《电子商务世界》：这样做可以解决经销商之间匀货的问题，但其实服装企业还在面临一个更大的挑战——因为难以预测销售，因此每年在新品上市之前三个月到半年之间就开始设计、采购、生产……费了这么大的劲，如果一个商品在所有的渠道都不好卖，谁也卖不掉，你也没有办法。