一个轻公司的重问题 PPG遭遇公关危机

　　对于网上甩卖质疑，赵奕松表示，“PPG年终回馈客户进行的特卖行动被外界误读。”此次PPG的库存清仓只是一些断码商品的限时销售，不存在大规模清仓的情况。 
　　模式隐患 

　　“你可以不喜欢PPG，但是你不能否认PPG对传统行业带来的震撼。”赵奕松说。 

　　PPG的出现改变了一个传统行业的游戏规则。没有厂房和流水线，只有几个仓库，没有一家实体店，仅仅凭呼叫中心和互联网，现在每天能卖掉3万件左右男式衬衫。 

　　目前市场中已经存在同类企业多达20－30家，并不断有新加入者。 

　　PPG最大的竞争对手BONO副总经理高峰说：“男装直销领域并非外界传言的那么乐观。”从几个月的销售情况看，带给BONO的最大惊喜却是来自其毛衣的销售。他同时表示，BONO的目标是踏踏实实做产品，争取1－2年实现预期销售目标并盈利。要用一种“熬”的方式坚持到最后。 

　　当众多追随者不能如愿以偿的实现预期利益的时候，所有的目光又一次投向了PPG。并对其能否实现盈利表示了强烈的“好奇心”。 

　　“目前，PPG每个月的推广费用在几千万元人民币。”赵奕松曾公开表示。2007年，PPG的年度广告投入已是几亿级规模。 

　　实实在在的广告投入，换回的只是PPG遮遮掩掩的利润回报。在记者的再三追问下，PPG只是向记者表示，其在2007年的销售与2006年同期相比增长10倍以上，第四季度更是多次单日销售量达到3万件。预计在未来一年之内，仍保持这样的高增长速度。 

　　模式是健康的，但广告与回报能否匹配？ 

　　当当网副总裁陈腾华表示，“PPG模式不是很清晰。”他认为，花很多的钱，可以产生很高的销售，但这可以说是一个商业模式吗？换言之，当PPG收缩自己的广告投放时，还可以有持续性的销售增长吗？ 

　　北斗手机网CEO谭文胜也表示，PPG是专业销售衬衫的厂商，有一些独特的营销模式。“对PPG的建议是控制好成本，如广告的投入和销量之间的关系，防止投入过大，产出没有达到预期很容易产生许多问题。” 

　　PPG显然也意识到并正面临这样的问题出现。“2008年，我们追求的是健康成长，而不是一味的快速成长。”赵说。PPG将逐渐从衬衫直销转型为服装直销。 

　　竞争压力 

　　在一阵喧嚣的扩张、投资后，PPG模式的新鲜感正在逐渐退却。并正在从“卖模式”向“卖产品”过渡。