男装直销领跑者PPG：不仅仅是直销

　　“PPG的广告打到哪里，我们就会跟到哪里。”作为报喜鸟旗下的男装直销品牌，BONO（宝鸟）显然不是PPG模式的唯一复制者。

　　“PPG的复制者们机会很低。”面对越来越多的跟随者，PPG首席运营官黎勇劲表示。对于众多跟随者来说，他们将面临着两个困难，即供应链管理能力和品牌能力的不足。作为男装品牌直销的领跑者，PPG已经做得比较大，先期优势十分明显。“跟随者要想超越PPG，显然没那么容易。”黎勇劲如是说。

　　跟随者的优势

　　事实上，自从2005年10月成立以来，PPG就因其“用戴尔模式卖男装”的创新商业模式而为媒体熟知，更有大批企业嗅到了“肉味”。PPG商业模式的优势在于，通过互联网和呼叫中心直销的模式，省去了实体渠道投资，其产品售价仅为商场同类产品价格的一半。“以生产一件高档男式衬衫为例，成本大约在40元左右，PPG的售价一般在100元左右，”黎勇劲介绍说，“我们的毛利率可以高达60%。”

　　正因为这一优势，此后，借助中国高速发展的互联网技术应用与直销模式的高效传递，PPG在短短的两年时间里，取得迅速的扩展，先后赢得了TDF、JAFCO ASIA与KPCB国际性风险投资公司的联合投资，前后两轮大约为5000万美元，而身后也出现为数众多的跟随者。

　　据了解，这些跟随企业一般来自做B2C的衬衫网站和传统服装制造企业，目前市场上大约有20多家衬衫网站在复制PPG的模式，而作为传统制造企业的雅戈尔、杉杉、报喜鸟等知名服装品牌也纷纷染指这一领域，其中报喜鸟旗下的子品牌BONO（宝鸟）最为高调。很明显，从目前的现状来看，衬衫网站的规模都还比较小，从几十万到一百多万的企业都有，暂时不足以让黎勇劲担心，但是服装制造业的介入则多少有些头疼。

　　以BONO为例，奉行“PPG的广告走到哪里，BONO就跟到哪里”的推广策略，近期又推出“一元衬衫”的促销活动。很明显，BONO想通过短期内广告和促销的狂轰滥炸，迅速提升品牌知名度，进而抢食低端客户。

　　“与PPG相比，传统制造企业可能更懂服装，在采购成本和新产品的开发上，更具有优势，”法国五联合时尚品牌规划机构品牌专家拜龙分析道，“但PPG的追随者们也并不轻松，他们在供应链的信息管理方面不具备优势，此外，PPG已有的品牌影响力也在短期内难以超越。”
　“Just in time”

　　众所周知，在传统制造企业里，通常采用“资本控制”来管理供应链上的各个环节，而与传统制造企业不同的是，PPG从面料制造到生产，都采用信息系统对各个环节进行紧密联系和控制。