男装直销领跑者PPG：不仅仅是直销

　　“我们的供应链反应速度很快，这得益于IT系统整合了上下游的资源，”黎勇劲表示，“要打造一条快速反应的供应链，PPG首先整合了上游的成衣加工厂资源和面料商资源，PPG将仓储系统、物流、采购和生产都用IT系统互联互通，信息在这个闭环的供应链里得以快速流转，一旦仓库发出缺货警报，采购部门会立即组织布料采购和生产。”

　　据了解，PPG奉行“Just in time”（即时生产）的理念，从市场得到最直接的数据后，通过强大的数据分析功能，可以让布料供应商在PPG采购部门发出生产指令后，24小时之内将原料直接运送服装加工厂，而每家服装加工厂都会在96小时之内批量加工，然后将成衣在一小时之内运送到PPG的仓库等待打包发放。这样，对于大批量生产的布料，就避免了设置仓库和布料积压的成本，因为库存周转很快，以7天为一个周期，而传统企业的库存时间一般为90天，这让工厂没有淡季和旺季的区别，始终保持源源不断的生产订单。而这个优势直接带来的就是采购成本下降。

　　“对于跟随者来说，通过IT系统更有效率地去控制上下游供应商和合作伙伴，并不是短期内就能够做到的；此外，PPG的领导团队都是非常有经验的，而且基本上之前从事直销行业团队执行力都很强。这些都是PPG核心能力的重要组成部分。”品牌专家拜龙总结道。

　　品牌复制门槛

　　PPG的核心能力也许不仅如此。在品牌专家拜龙看来，PPG作为先期进入的企业，先行者的优势比较明显，通过不断的广告投入，在品牌方面取得领先优势，已经给后来者带来门槛。

　　“PPG并不是一个简单的纯电子商务网站，而是一个服装品牌，是一个网络及电话购物的服装品牌，”PPG首席营销官赵奕松认为，“PPG出售的所有产品都是自主品牌，这是它区别于一些单纯销售产品的B2C衬衫网站之处，复制相同的商业模式或许可以，但是要复制一个品牌形象是不可能的。”

　　针对外界关于PPG产品线过于单一的批评，黎勇劲表示：“目前PPG每个月能新推出15款衬衫，到明年年终的时候，希望这一数字增加到30款。同时，PPG仍然会以衬衫为核心产品，在做好核心产品的前提下，慢慢增加产品线，比如休闲裤、西裤。”

　　服装行业资深品牌策略顾问锐泓认为，在崇尚品牌体验的时代，如何实现消费与品牌之间的互动，增强顾客体验，是直销模式节约渠道成本后，进一步提升品牌内涵价值时需要注重的方面。“PPG要更加注重顾客体验。”锐泓提出如上建议。