医药营销秘籍：知识营销新“知”味

    适用人群：消费者（第三层面）

    消费者购药自然是为了满足自身健康的需求，所以其需要的知识主要集中在健康方面，如何预防治疗疾病、如何提升自己的体质等内容较受欢迎。

    菜式特色

    【师傅赠言】在知识经济时代到来之时，药企应该及时转变营销理念、思路和方式，让多层次客户得到产品以外的附加收获，提升产品的整体竞争力。

    本小利不薄

    与传统的营销手段相比，知识营销有很多的不同点：

    1.时代背景不同：知识营销的出现是适应经济发展环境和规律的，因为现在已经步入知识经济时代，知识是广大渠道客户和终端客户的强烈需求，尤其像药品这类健康产品，知识对于效用的体现是有巨大影响作用的。

    2.产品价值不同：一个药品的构成除了其固有的化学成分和外包装外，还应该包括很多附加价值，知识无疑是附加价值中最有份量的，知识营销使得产品价值大大提高，而传统营销的产品价值就略显单薄。

    3.传播方式不同：在传统营销中，药企主要借助营销人员和传统媒体，而采用知识营销可以享受网络带来的便捷和广覆盖。

    4.成本付出不同：品牌营销、关系营销、费用营销等无不需要巨额的成本投入，知识营销相对而言成本较低，可达到事半功倍的效果，因为知识的价值是难以衡量的，对需要的客户来说是无价的。

    5.收获结果不同：知识营销能让客户对企业和产品品牌有全面的认知，传统营销方式难以达到这样的效果。

    营养价值

    【师傅赠言】路是人走出来的。我们不能永远走在别人开拓出来的大道上，否则只会步人后尘，永远慢半拍。药企经营者要有勇气去尝试、去拼搏，相信知识营销这一新武器能为那些大胆尝试者带来丰厚的市场回报。

    变的不止是形式

    知识营销仅仅是一种形式上的创新或者概念上的差异吗？通过分析、思考和实践，笔者发现知识营销对于药企来说有多方面的优势和作用:

    1.以点对面，提升效率：无论是采用网络传播还是现场教育，知识营销将大大提高宣传的效率，因为它能直接面对很多客户，单位成本相应下降。