阿里巴巴：网络经济下中小企业共发展

　　阿里巴巴发展过程中“会员制收费模式”和“支付、物流环节收费”这两大盈利模式的把握决定着阿里巴巴创业的成功和保持持续增长的可能性。阿里巴巴上的会员分为两种，一种是“中国供应商”，一种是“诚信通会员”。“中国供应商”服务主要面对出口型的企业，依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国的出口供应商，从而帮助出口供应商获得国际订单。“诚信通”更多针对的是国内贸易，通过向注册会员出示第三方对其的评估，以及在阿里巴巴的交易诚信记录，帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。在支付、物流环节收费模式上，支付宝是阿里巴巴旗下的支付宝公司针对网上交易而推出的安全付款服务，支付宝作为信用中介，在买家确认收到商品前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款。

　　根据iResearch艾瑞市场咨询发布的《2007年中国中小企业B2B电子商务研究报告》数据预测，在国家制度环境逐步改善、宏观经济环境发展良好、中国成为全球制造业中心等诸多有利因素的推动下，未来5年中国中小企业将连续扩张，中小企业数量将保持7%～8%的年增长率， 2012年中小企业总数将达到5000万家。广大中小企业，面对国际和国内市场，自身无力投入大量资金进行市场推广，都面临着打开市场的难题，而互联网给了它们这样的机会。在马云看来，个性化时代是中小型企业最大的机会，中小型经济的蚂蚁做个性化企业，如果互联网给他们订单，他们会做得更出彩。

　　阿里巴巴借助互联网创立了自己独特的经营模式，不仅向全球买家展示中国企业，而且向中国企业提供国际买家。 “阿里巴巴”除掌握大部分国内企业的信息外，还掌握了近1 000万家海外商户的信息，能够帮助国内企业实实在在发展对外出口贸易。“中国供应商”为企业提供独立的账号和密码，建立英文网址，让全球220个国家近 42万家专业买家在线浏览企业，为企业创造更大的商机。阿里巴巴还积极并购“雅虎”，创新一种可以延伸发展的电子商务搜索。电子商务搜索可以将电子商务所涉及的产品信息、企业信息以及物流、支付等有关信息串联起来，逐步形成一种电子商务信息的标准。“阿里巴巴”形成了以“雅虎”为平台、大型网络购物平台 “淘宝网”为依托的交易信息搜索系统，为来自全球的商人提供更广阔的交流空间和交易平台。近期，阿里巴巴在扶持中小企业融资方面又有了新的突破，在商业银行和中小企业之间建起一条绿色通道。2007年6月，阿里巴巴的4家网商依靠网络诚信度获得建行“e贷通”共计20万元贷款，企业诚信度首次成为银行发放贷款的重要依据。阿里巴巴向中国建设银行提供“诚信通”和“中国供应商”会员的信用记录，最终使建行能够进入中小企业信贷这片蓝海市场。