哈药：中国药业之王—哈药集团跨越式发展精彩扫描

    哈药坚定不移地推动从粗放式的传统营销向精细化的直效营销转变，进一步加强与区域经销商的联盟合作，通过强化企业品牌的方式，有效化解了由于药品广告受限所带来的市场风险。

   一是品牌价值打破新纪录。借助哈药品牌成为“中国驰名商标”的机遇，对集团各企业产品品牌进行有效聚集整合，采取培育自主品牌药、创立处方药企业品牌、建立国家行业品牌三种模式，进一步提升了品牌的层次，形成产品品牌竞争格局中的优势地位。经权威部门评定，“哈药”品牌价值连续三年蝉联全国医药行业第一，达到136.81亿元，两年内升值30亿元。“三精葡萄糖酸钙”、“新盖中盖”位居中国十大补钙品牌榜前列。哈药集团凭借在医药商务领域及诚信经营方面的卓越表现，荣获国家信用企业荣誉称号，标志哈药集团已获得拓展国际市场的通行证，筑牢了哈药诚信经营的国际信用基础。

    二是外贸出口实现新突破。哈药总厂牢牢把握国际青霉素工业盐产量骤减，价格大幅上扬的市场机遇，积极抢占国际市场，在不断扩大原料药出口的基础上，对接国际主流医药市场，头孢曲松钠、头孢哌酮、盐酸头孢吡肟等16个高附加值制剂产品在俄罗斯、独联体、非洲等6个国家和地区顺利通过出口注册、认证，大力推进了制剂品种出口创汇。去年哈药集团实现外贸出口1.17亿美元，同比增长120％。青霉素工业盐等原料药销售同比增长2.2倍，占全国出口总量的14％，位列第二。

    三是决胜终端占领新渠道。哈药各企业运用“适销对路的品种、专业的营销推广、完善的服务体系”三大利器，挺进医院及第三终端市场。精心打造“哈药集团·经销商·终端”三大联盟，精耕细作，完善终端建设，辅助深度分销，强化了第三终端销售力。新产品的销售比重不断扩大，全年完成新产品销售收入6亿元，同比增长7.3％。市场二次开发的品种实现销售收入1.7亿元，同比增长58％。

    亮点之四：塑新型工业化，管理水平明显提高

    哈药面对药品连续降价，原材料大幅上涨的不利局面，坚持强化管理，挖潜增效，重点在延长产品链条、深度开发、提高科技含量、优化结构、提高效益、降低消耗上做文章，使企业管理水平不断升级。

    一是技术创新登上新台阶。哈药深入实施“十一五”科技规划，逐步完善“一个中心五个分中心”的新药研发体系，集中力量对已有优势的核心技术、核心产品进行深入研发和引进，加快研发方式由完全仿制到仿创结合的转移步伐，有效促进了科技创新和技术升级，进一步增强了哈药集团作为高科技企业的技术竞争实力。去年共有14个科技攻关项目被列入国家及省市政府重点扶持计划，其中，哈药六厂与哈医大联合开发的《辅助降血脂、降血压、降血糖功能食品的研究与产业化》项目已被列入国家科技支撑计划，另有4个高新技术项目被列为省市重点项目。哈药集团高新技术产品的总数已增至136个。完成20项核心技术攻关、新工艺引进项目，青霉素发酵和头孢菌素C发酵技术居国际先进水平。在技术改造上，及时把握国家产业政策调整的机遇，积极争取国家财政扶持，中药二厂中药粉针工程项目、哈药生物基地项目及世一堂制药厂现代中药基地建设与完善项目等9个重点项目获得各类扶持资金8025万元；哈药疫苗公司新建禽流感灭活疫苗生产车间、哈药总厂原料药改造及配套公用工程等6个项目完成投资1.76亿元，全面竣工投产；哈药总厂7ACA及系列产品配套项目、三精制药化学原料药项目、哈药六厂颗粒剂、片剂及胶囊技改工程等项目投产后，2007年新增销售收入13.7亿元。