礼来15年没有大并购

　　对于制药企业来说，研发新药失败或许是家常便饭，巨大的花费，会令每个CEO寝食难安。但研发失败对全球十大制药企业之一的美国礼来公司(Eli Lilly)却不一定是坏事。

　　礼来有一个重要的药品叫做Evista(易维特)，是作为治疗癌症的药品进行研发的。研发出来后，发现治疗癌症效果不好，但是公司的医生发现这个药对治疗骨质疏松效果很好，于是就成了治疗骨质疏松的主打药。

　　意外收获莫过于Cymbalta(欣百达)。这是一个治疗抑郁症和糖尿病周围神经痛的药物，原定每天服用20mg，但是治疗效果很不理想，当时在一个医生的建议下把剂量提高到每天60mg，试验后效果非常理想。欣百达2007年销售增长速度高达60%，全球销售额已达到21亿美元。

　　为什么礼来会有这种意外收获？对此，礼来的CEO陶瑞尔(Sidney Taurel)告诉《英才》记者一个礼来不同的做法：公司内部的员工中专业医师很多，这么多专业医师有一个好处，因为他们是诊疗专家，所以对药品研发有自己的感觉。

　　虽然礼来在这方面投入是其他公司的两倍，但有时候一个新药在某一领域不成功，研发流产了，这些专业医师就通过他们自己的经验和专业能力，判断这个药在其他领域能否用得上，结果往往会有意想不到的收获,2007年销售额增长19%，达到186亿美元。

　　值得注意的是，2001年以来，礼来公司陆续推出了9个新产品，均为同类中首创或同类中最佳的突破性产品。这些新产品增长势头稳健迅速，2004年这9个新产品在总销售额中的比率为11%，2005年达到18%，2006年增长到24%，而2007年更是一跃增长到占总销售额的32%。

　　提及经营秘诀，这位大型制药行业的CEO，几乎不假思索就将答案脱口而出：“不光是在研发领域多投入，更重要的是如何投入”。

　　治疗公司的结构病

　　陶瑞尔认为，比起竞争对手来，礼来公司有许多与众不同之处，正是这些创新成就了礼来的业绩。

　　首先是在组织架构上，礼来根据不同的疾病领域设置研发部门，而不是像多数公司一样按业务功能来设置。这样做的好处是可以对某一种疾病的研究更专业、更灵活。礼来在整个药物研发过程中，从最初的靶点到后期的临床诊断，都会根据效果反复不停地对药物进行测试，发现问题就可以很快退到前一步。根据疾病领域来设置研发部门能做到这一点，根据业务功能来设置则比较麻烦。

　　而且，礼来是唯一把生物研发和化学研发完全整合在一起的制药公司。利用生物技术进行药品研发是近年来制药行业的一个新趋势，很多大型制药公司都开发了生物技术，但是他们通常会在公司内部设置单独的部门来进行生物药品开发，与传统的化学研发部门是基本隔离的。但是礼来公司将生物和化学研发部门合二为一，其融合重点不是在组织架构上，而是在研发过程中。礼来研发一种药物，不管是小的还是大的靶点，只是看更适合运用哪种技术，非常灵活。