江苏东海王金龙:掉进高价收蛋的陷阱以后

　　有一天,王金龙突然想到了以前卖鸡蛋认识的朋友蒋厚侠.

　　蒋厚侠是徐州一家蛋类经销公司的经理,公司2004年成立以后,一直做普通鸡蛋经销. 她用低价打开了徐州几家大超市的销路, 靠着薄利多销来支撑着公司的运转.

　　蛋品经销公司 经理 蒋厚侠：“在那边超市做的时候，也就是说，每天也送货干啥的，但是见的利也是很少.”

　　每斤鸡蛋的只有一毛多钱的利润,蒋厚侠认为要扩大影响力,还得做出自己的特色,她率先在徐州的超市开了第一家特色蛋品专柜.

　　蒋厚侠：“像以前那种思路想，就是如果做一种单一，也确实不适合这个市场了，就是要跟着这个市场走，品种要多，我们就要上得多，就要以特色来突出.”

　　蒋厚侠在市场上寻找特色蛋来丰富专柜的品种.王金龙则看上了蒋厚侠现成的销售渠道.

　　王金龙：“打电话给她，她就叫我过来一趟吗，过来把样品带给她看一下，她当时一眼就看好了。”

　　蒋厚侠：“我们第一次见到这个产品的时候，觉得很好奇，就是没见过，以前就没见过.”

　　王金龙看出来蒋厚侠对此抱有浓厚的兴趣,顺着她的思路,说出了自己的想法.

　　王金龙：“卖普通鸡蛋，现在基本上是利润不大，做这种蛋可以说也是一种新产品，其他的人没有吧，价格定位也就在咱们自己想定多少就定多少，只要人能接受的情况下.”

　　王金龙首先给蒋厚侠无偿提供500枚山鸡蛋，让她在超市试探一下市场.蒋厚侠把山鸡蛋散放在货架上,每枚定价两块四.

　　蛋品经销公司 经理 蒋厚侠：“第一天去，没有一个人买，就都在那儿看热闹，就说这是什么蛋?”

　　通过导购员的介绍,很多顾客都对山鸡蛋产生了兴趣,然而看热闹的人多,买的人却没有几个.

　　王金龙在徐州的超市里呆了整整一天,发现没人认识这种鸡蛋.他觉得应该做成礼品盒的包装才更引人注目.

　　王金龙：“我给她做一个礼盒的包装，然后做一个野鸡的那个图片，给他们送过来。”

　　王金龙给蒋厚侠提供了图片和文字介绍,把原来散装的山鸡蛋改换成新的包装.并在超市的海报里,刊登山鸡蛋的信息.没几天,就有很多顾客拿着海报到柜台询问.

　　超市导购员 李小玲：“有海报呀，或者说宣传单呀，有两种方法，好几种方法都在推荐这种特色蛋，一般推荐的吗，他们推荐的，拿着海报过来问，这种鸡蛋，这种鸡蛋在哪儿.”

　　这种礼品装山鸡蛋每篮售价66元,上面还带有山鸡蛋的详细介绍.