北京季新城:随波逐流发鸽财-致富经

人家根本连他的货看都不看一眼，就将他拒之门外。后来，终于有一家饭店同意看看他的货。

饭店总经理：“最早季新城来送的时候，鸽子也不行，第一次鸽子太瘦了，一直没用，来了几次都不行。比不上南方的货。”

人家嫌他的鸽子不如南方冻鸽肥。季新城拿南方冻鸽和自己的乳鸽一比较，自己的确实显得瘦小。

季新城：“人家的乳鸽屁股是非常圆的，胖乎乎的，一看肉感非常强。我们养的同样的品种，养出的小乳鸽跟螳螂似的，也就是跟我差不多。”

他仔细观察了一下，每次抓来的乳鸽肥瘦不一，基本是一窝的两只，一只胖，另一只瘦，而南方的肉鸽就一样大小，每只肉都很多。这是怎么回事？他只有再去找潘教授。

潘教授了解情况后告诉他，出现这样的问题并不是南、北方养殖方法上的差异，而是经验不足造成的。

潘教授：“一个窝的鸽子，随着日龄偏大，现在就有一个偏大点，一个偏小点，随着日龄越大，体重大的鸽子能吃能抢，它的体重就比这个瘦鸽子越来越大，它的差异越来越大。大鸽子喂量大了它喂不了这么多。”

在专家的指导下，季新城对小乳鸽单独实行了人工灌喂。

专家：“人工喂哺，就是把饲料喂进去，减少大小差异，出栏时体重的整齐度加大了。”

季新城：“你看这胖乎的，多胖啊，这刚喂了7天，再有7天就能上市了，就能换钱了。”

他的鸽子大小匀称了，再没有瘦鸽了，有几家饭店终于同意试试他的鸽子。

记者：“你们这一天进多少只？”

厨师：“好几百只吧。”

饭店经理：“后来经过他们调整以后，鸽子也肥了，通过厨师长一说，觉得不错，我们就抱着试试看，这一试就可以了。”

凭着坚持不懈的努力，2002年，季新城成了北京70多家酒楼的乳鸽供应商。他还在饭店、夜市租地搞一些乳鸽的现场加工、销售。

从这时起，季新城的生意开始走上正轨。可是，他怎么也不会想到，他的生意很快又要陷入一场更大的危机之中。2003年非典爆发，北京的很多饭店停止了营业，肉鸽一只都卖不出去，几千对种鸽加上乳鸽，一共上万只，全部没有了销路，急坏了他们夫妻俩。

妻子 李秋燕：“那时候就觉得，怎么说呢，一句话，估计这次就完了。”

季新城：“自己急得在家里天天睡不着觉，头发一把一把往下掉。”

他们急得不知所措，只要有人肯要，就低价卖掉，甚至活鸽子也卖掉了。

季新城：“鸽子没地消化，怎么办，就联系外地客商，3块钱就卖了，已经低于成本价了。”