中国农药企业“到了最危险的时候”?

　　行业竞争尚不充分

　　一个充分竞争的行业有三个特点：一是规则透明化，二是技术简单化，三是消费者成熟。目前中国农药行业市场发育不成熟，管理不规范是公认的事实；在技术上，农药技术本身的复杂再加上人为因素的影响，导致技术层面很复杂，包括生产技术、复配技术、多种成份、使用量、使用方法、作用对象、通用名、商品名、商标、三证以及花里胡哨的包装设计等等，非专业人员休想搞明白。不管多复杂，如果人人都是专家教授也不怕，但要让7亿农民搞明白，就不太可能了。医药行业忽悠十三亿人都不费吹灰之力，而农药只需要忽悠7亿农民，还不是小菜一碟？仅凭技术这一条，聪明的农药企业就能活上十年八年。

　　要证明农药行业是一个竞争不充分的行业，从其近几年的发展轨迹也能说明问题。农药行业喊整合也不是喊了一年两年了，各级政府有关单位也相继出台了许多措施。但结果是五六年时间，生产企业从2000家就发展到了3000家，流通环节从业人员更是爆炸式增长。据观察，目前农药厂商绝大多数都过得还比较滋润，这说明农药这个行业存在着生存的空间，能够养活这么多人，否则不会进来这么多人。而一个竞争不充分的行业，特点之一就是必然会引来许许多多的混水摸鱼者。

　　农药整合并不简单

　　在诸多产业中，有的行业本身就易产生垄断，如汽车业、机电业等，要求资本大，技术难度高，进入门槛也高。即使政府不强化管理，其本身的整合速度也会很快；有的行业品牌要求度高，尤其是大众消费品，人们关注度较高，如洗化业和乳品业，在我国均只有几个高知名度的大品牌在运作发展；有的行业本身特性易产生“小狗经济”，如服务业，中国地广人多，人们的生活习惯和需求差别巨大，只要做好差异化，就不愁没有发展空间。

　　相比之下，同为农资行业，化肥、种子与农药行业竞争就完全不一样。化肥、种子这两个行业就比较适合规模化经营，符合资本投入大、技术难度高、产品透明化强的特点。因而，中国的化肥市场有几个全国性品牌占据了六成的市场份额。目前中化化肥产业整合后，从上游生产到下游销售具有了绝对的统治地位；种子行业中，几大种子公司也垄断了40%的份额。因而，现在化肥、种子行业基本做到了现款现货，这与农药行业大面积赊代销形成了鲜明的对比。

　　但是，应该注意的是，同是化肥行业的复合（复混）肥业却完全呈现了农药行业的特点。主要表现在“复合”和“复混”上，乱加成份，乱混原料，乱吹卖点，从而把老百姓胡弄了。目前全国复合（复混）生产厂家数量丝毫不少于农药厂家，混乱状况比农药有过之而无不及。因此，观察、预测农药行业的发展趋势，决不能从渠道特点，即以农资类产品来作出判断，而应当以医药行业为作参照系。