中国农药企业“到了最危险的时候”?

　　中国农药已跨入世界第一大生产和销售国家行列，但同时也背负了“中国制造”诸多的光环和垢病。靠廉价劳动力和污染环境的成本优势打败对手，虽有中国农药制造业正迎来黄金时代之说法，但很明显其含金量并不高。

　　虽然可能会在这几年制造（出口）盛宴中诞生3--5个年销售额20--50亿的大型骨干生产企业，但国内制剂市场的格局很难有实际性的改变。现在农药行业500多亿的年销额之中，300--400亿的国内制剂销售额基本是稳定的。这一块的特点是企业大、品牌小；原药大、制剂小。据了解，目前国内制剂市场年销售额5亿元的不超过3家，既便如此，这5亿多销售额大多数也是靠多品牌实现的，试想，最大2%的市场占有率还何谈垄断？何谈整合？

　　所以说，在化肥、种子、饲料、农机等农家号行业中，农药品牌集中度是最低的。正因如此，在目前条件下纵使你拥有1000人的队伍，纵使你掌控20亿的资本，欲在国内制剂市场上做垄断品牌，整合别人，都不是简单的一句话。

　　行业拐点时日难定

　　目前我国农药市场流通领域更不是由分散到集中，而是由集中到分散。最为典型的联锁经营，在其它行业被公认为经典模式，却在农药行业碰了一鼻子灰。笔者5年前就判断，农药连锁不适合中国国情，现在来看这一观点依然正确。

　　这几年的农药连锁，一是假连锁没有终端店；二是表面上做连锁，靠造概念在股市圈钱或向政府要钱；三是运作不规范，存在诸多问题。前几年炒热的几家，如得地德、德农以及南方的几户，基本上均已销声匿迹了，这一点又和医药兄弟们看齐了。医药行业零销终端放开后，以时珍阁，三九医药为代表的连锁纷纷倒闭，医药流通环节较前几年更分散了，集中度更低了，寡头更少了，就连喊得最响的平价药店也已偃旗息鼓。医药的拐点谁也无法确定时日。

　　中国农药市场需要耐心

　　应当说，这一轮农药行业的管理措施是前所未有的，力度不小，社会反响也很大。但能否起到洗牌作用，尚值得怀疑，5000万元的准入门槛对新进入者有抑制作用是肯定的，临时登记三年须转正式登记的措施对现存农药企业费用成本会有大幅增加，再加上基它方面的登记措施，综合影响是存在的。

　　农药格局不会受到实质性影响

　　但是，笔者认为这些还不会对中国农药格局产生实质性的影响。5000万元的准入门槛，挡不住真想进入者；登记方面的政策措施也不会使现有的农药企业数量减下来多少，可能会使登记速度放缓。这要看成本与收益的关系，当成本大于收益时，人们会放弃登记；当成本小于收益时，人们还是会选择登记，以笔者看来，估计热点产品和销量大的产品，企业还是会选择继续登记的。