河南孟州:发现肉兔交易真相之后-CCTV致富经

　　段天奎弟弟段立奎：“当时在我们村还是比较好收购的，因为人头都比较熟，在我们方圆五公里十公里之内还是好收，稍微远一点我们人头不熟，人家有兔子卖不出去，我们想收也收不上来。”

　　在当地，兔子一般都在傍晚和早晨喂食，白天农户大都外出劳作，因此一时间很难寻找。眼看着距离交货的时间越来越近，段天奎不得以只好找到小商贩，把自己赚取的差价都作为了他们的酬劳。到头来，又是白忙活了一场。失败的教训让段天奎明白了一个道理，要想生存发展靠自己单打独斗是行不通的。

　　段天奎：“我想这不是一个人的事，我必须发展一个收购队伍，让大家来收，如果建立起一个流通的队伍，今后的收购就比较好了。”

　　可找什么样的人才能抢在小商贩的前面。先收购到农户手中的兔子，段天奎琢磨了很久，最后还是弟弟段立奎的一句话让他茅塞顿开。

　　段天奎弟弟段立奎：“说话比较有权威的，人头比较好的，我说找这样的人，他们这种人，在各个乡镇都有农民经纪人这样的人，让他们给我们联络。”

　　这可是现成的人选，只要自己整合一下就能马上组成收购队伍。卫小安是五龙口镇最早的农民经纪人，附近的农户有什么需求总是先找到他。段天奎决定就从他这里作为第一个突破口。向卫小安提出，批量收购时，每天支付20元作为酬劳的条件。谁想到，人家根本看不上眼。

　　经纪人卫小安：“收兔子辛苦，济源周边没有，往南边跑多远，给你20元钱。5145打小工也是挣20多元钱。 ”

　　要实现双赢，就要充分体现多劳多得，几天后段天奎又提出了一个新的方案，按照收购数量，卫小安每只提取一元钱。这一下带动了他的积极性，很快双方就建立起了合作关系，从而段天奎的货源得到了有力的保证。

　　经纪人卫小安：“6#4340小商小贩他也不知道哪家有兔，他也不知道这个路线，收兔都是外地的，因为轵城这个地方交通不方便，他跑半天找不到几家。”

　　找到了讨巧的方法，段天奎用了一年的时间在三个城市发展了100多个网点，很快就控制了大量的货源，随后他又打出了集中养殖，规模供应的王牌，与木楼镇的小商贩形成了鲜明的对比。

　　客商刘红欣：“如果三四天还走不了一车的话4#2110脱称、死亡都在利润空间里面吃掉了。每斤兔子如果有两三元的差价的话，一个兔子脱称要半斤左右，就等于差了四五元了，利润等于减少了一半。”

　　不出一个月功夫，外地的客商都跑到了济源。段天奎的生意也越做越大。