饲料新形势选择相适应的经营意识

以知为本意识

从“科学技术就是生产力”的角度来看，知识和人才是企业创新、促进企业发展的核心。目前，人类进入了一个以知识为主宰的全新 经济时代。在这样一个高速发展与变化的时代里，人力资源与知识资本优势已经成为企业重要的核心技能。人力资源的价值成为衡量企业整体竞争能力的标志。因 此，企业管理者在资本运作过程中，一刻也不能忘却“以知为本”这一本质的特征。否则，必将使企业陷入困境。在具备“以知为本”意识的前提下，企业管理者要 努力提高知识管理的能力。知识管理就是以知识为核心的管理，即利用市场等手段，对企业已有的知识和新获取的知识实施有效管理，尽可能地促使知识由潜在的生 产力变为现实的生产力，保证企业高效持续地发展。在知识管理中，企业管理者应当起到引导、组织和推动的作用。首先，应为企业的知识管理建立明确的发展目 标，并将发展目标灌输给每个员工。其次，企业管理者本人必须精通知识管理的过程、程序和操作方法，具体指导员工并使他们能有效地收集、应用、交流和创造新 的知识。最后，企业管理者在知识管理中必须得到全体员工的信赖和尊重，在员工中具有影响力、亲和力和协调力。

准确定位意识

在新形 势下，饲料企业管理者要树立准确定位意识，准确分析自身的优劣势，确立自己的突破点，提升企业竞争力。一是通过专业化提高竞争力。充分发挥公司内拥有的雄 厚技术实力和强大的技术资源联盟，以专业的技术拓展，为所从事的产业提供最有力的、最前沿的竞争保障；以专业化的饲料产业切入，在自己擅长的产业链条上进 行经营；专业的人才管理，利用既有的模式和管理经验，促进企业的快速发展。通过集中力量密集化运作的方式抢占和巩固市场，通过投入更多的资源确定自己的优 势领域，开发自身成长的源泉。越来越多的企业会发现通过专业化和规模化能够大大降低成本和提高竞争力。二是通过产业化运作强化市场竞争力。饲料企业发展的 基本趋势是逐步实现产业链整合，实现由单纯的横向扩张转变为在产业链内纵深发展。我国养殖业高度分散，养殖户技术和管理水平比较低，资金薄弱，抗风险能力 差，畜禽产品销售网络不健全等诸多因素，使得养殖户对产业化运作具有强烈需求。而企业集团通过提供种苗、饲料、疫苗、兽药、科技指导并回收产品，再经过深 加工成为优质食品，统一销售，从而获得更多的利润和忠实的客户群体，在市场上具有更强竞争力。三是提升企业竞争力，把“实现客户数量最大化”作为企业实现 可持续增长的战略目标。从获利结构和获利能力两个市场竞争的核心环节上，通过“获利结构多元化”抗击竞争对手的产品分流，从结构上完成对目标消费群体最大 化的锁定；通过“买方竞争力的提升”不断提升企业的产品和品牌竞争力，抗击竞争对手的价值分流，确保更多的消费达成。最终通过客户数量的不断增长，实现企 业可持续的获利增长。