发现蓝海—也谈禽流感之于兽药行业(2007)

　　前言：禽流感的暴发对于整个行业已经不再是偶然性事件，只是2005年的禽流感以不同于以往的影响力给整个行业乃至整个人类都敲响了警钟,而兽药企业该如何应对禽流感也不再是个新课题。《蓝海战略》是目前管理界推崇的一本书，书中将激烈竞争的已知市场称为“红海”，把蕴含庞大需求的新市场称为“蓝海”，提出了超越产业竞争、开创全新市场的“蓝海战略”。禽流感对一些企业是红海，对一些企业则是蓝海。

　　在2005年的冬季，听到最多的声音莫过于整个行业的冬季太冷了。以辽宁黑山禽流感的暴发为标志，整个行业提前进入了严冬：很多肉鸡集团亏损了，很多企业的货压在库房卖不出去了，很多小厂家放假了。但我个人认为禽流感也带来一些积极的影响，最起码它加速了整个行业的规范化进程，使整个行业的竞争层次走向了更高的水平。《张瑞敏如是说》一书中张瑞敏对冬天的精彩评述：“我们其实应该把每天都看成是冬天，这是一种挑战。不一定说从冬天一定会到春天，怎么会一定是这样的呢？即使冬天来了，你能寻找到你要的东西就可以了。大雪封闭，别人都没有猎物了，都没有吃的了，你寻求到了，你就找到了春天。”如果说行情好时我们忙着赚钱，忙着做产品推广，忙着谈客户，那么我们应该感谢禽流感，它给了我们一个思考的机会：我们行业发展的社会基础在哪里？企业究竟该如何发展壮大？

　　一、做形象——树立公众好认知

　　兽药行业是一个竞争充分但成熟缓慢的行业，在这样的行业特点下，兽药企业大多对市场的开拓和利润的追逐乐此不疲，对外公关还没有提上日程。2005年的禽流感引起了国务院及广大舆论界的高度关注，其影响和意义已远远超越了本行业，这给所有有发展意识的兽药企业传递了一个很重要的启示：行业发展的社会基础来自于广大公众和主管部门的高度支持和认可，只有这样才可以保障企业持续发展的张力。因此，我们的企业家在经营企业的同时，也应考虑如何回报社会，做一些力所能及的公益活动。

　　二、做市场——开辟新的战略基地

　　任何市场都有空白点，能否把握住机会就要看你的挖掘能力了。没有疫情时我们专注于传统的市场，疫情发生时传统市场暂时受到重创，我们就只能眼睁睁地盼着市场变暖？其实，我们完全可以失之桑榆收之东隅：我们是不是也应该关注一下非传统市场，比如特养市场。

　　三、做客户——同舟共济

　　越是艰难的时刻越是能考验企业是不是能和客户携手在一起，是不是能深入地做好客户的沟通。“同心、同赢、同精彩”是2005年我们公司和广大客户携手的主要思想，2006年我们又提出了“共赢——2006”的年度客户理念。我们认为，只有我们的客户发展了，我们的品牌才能得到认同和提升，从而实现真正的共赢。