sofans - 2007/5/19 23:42:30
本项目的范围及主要成果
项目目的：设计能够支持实达集团业务和获利增长的市场营销及销售体系组织结构，以及与之相关的主要工作程序和业绩管理体系
项目范围
1、设计最优的市场营销及销售体系组织结构
2、制订市场营销和销售的主要工作程序
3、设计市场营销及销售组织结构的业绩管理体系
具体成果
1、市场营销及销售体系架构
2、市场营销及销售体系内部协调运作的界面和程序
3、销售体系和市场营销之间，以及和集团总部、各地分公司、产品分公司及其他职能部门的界面及协调
4、产品市场营销策略的制定程序
5、品牌管理程序
6、销售和业绩目标设置及考核程序
7、关键客户及分销网络管理程序
8、销售队伍人力资源管理程序
9、关键部门的使命、关键业绩指标(KPI)、考核办法
10、关键岗位定义、技能及能力要求、关键业绩指标、考核办法及激励机制
附件内容为麦肯锡-建立高绩效的市场营销及销售组织体系，完整版，格式为ppt文档。
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