sofans - 2007/9/6 19:14:52
营销十招
这年头，用户想大屏，想大硬盘，大降价；厂家想大客户，大市场；说实话，渠道怎么会不想大推销大单呢？一笔生意怎样才大的起来？好办，卖一集装箱货柜的1.8GHz奔4。这当然是大单，而且是顶大顶大的单。不过，这样的好事，就算PC新王Dell，一年也难遇到一次。时下硬件的油水大家心中都有数，硬件走的再多，订单不一定大的起来。欲在日常的经营中把单做大，得往系统集成和解决方案上靠。这里献计十招，帮助你把生意做大，推销大的解决方案包。如果你能够事事遵循，你的买卖可以单单都大。
1、同客户建立和保持单一的接洽关系，不要多头攻单。
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2、在你提出的销售包中，把信贷作为其中的一个部分。
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3、信贷服务应该给客户选择，有利于攻破客户的价格防线。
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4、推出租用计划，克服客户在采购高新产品时，怕技术和产品迅速过时而被淘汰的心理障碍。
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5、避免常见推销错误。
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6、保持电话回访客户，形成制度，坚持到底。
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7、不用诱饵，钓不了鱼。为了获得什么，首先要给予什么。
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8、超过预期，给客户比要求更多的东西，让客户意外的满意。
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9、不要指望客户会自己把问题弄清，自动成为你的买主，你自己要做客户销售研究，先把客户的采购搞清楚。
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10、人们常说跑销售，跑，肯定不是在办公室里跑。
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