作者：营销女人QQ：505179897


今天谈这个话题，是一网友在聊天中有此疑问，就我个人发表一下自己的看法：

1.      种鸡场的特点

1.1  饲养规模大，饲养设备、技术都比较前沿。生产意识比较强。但用药意识不一定强！不一定就需求好药。但是用药量还是比较大的。
1.2种鸡场内部结构比较复杂，层层把关。总经理、技术经理，采购经理、生产经理、甚至饲养员都跟着有关系。

2.      业务员需要的具体操作

2.1前期需要进行踩点了解种鸡场的内部结构，谁是技术经理，谁是生产经理，谁是饲养员主管等
2.2第一个约见的是采购经理
2.3第二个约见的该是技术经理
2.4第三个约见的是生产经理
2.5最后约见约见的总经理

3.      根据约见的对象进行不同层次的沟通

3.1采购经理的约见模式基本都一个样。。。。。。。。。。。。。。。。。
3.2技术经理最好以技术和人格魅力压倒他。
3.3．生产经理这个可适情况而定，总之有些东西肯定少不了。
3.4饲养员有些时候可以省略掉不计划在要求范围之内，但是毕竟最终用药的是饲养员，慎重之计，可以邀请。
.3.5总经理的见面这个环节有些时候也可以省略，但是种鸡场大多数都是私人的，所以与总经理建立良好的关系，基本上药物的投入使用没什么大的问题，但是要创造长远的合作条件还需要从前几位身上下功夫。


总结：一般前期的新毕业的业务员很难拿下来，做种鸡场起码要区域经理出动。希望做的时候不要盲目，否则任何一个环节出漏洞，都可能导致整体的计划全部失败。
原文发在了 中国兽药招商网www.21yae.com