经销商完全手册-魏庆.doc 兽药论坛 - 半日谈

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《经销商完全手册》

魏庆

第一章：经销商重塑市场定位

话题一、经销商到底是不是搬运工

在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。
考查一下国内制造商的销售费用会发现，企业每年投入于通路的促销费用(进货奖励、价格折扣、返利等)远远高于企业对消费者的促销投入，厂家一再让利、费尽心机的也是如何确保产品的价格秩序让各级老板都能赚到钱——只要每位通路老板都愿意卖我的产品，销售量就会节节上升！某世界领先饮料企业初进入中国，按照以往的营销经验，在大笔投入市场推广费用的同时跳过国内的流通主渠道——批发市场，迅速斥巨资组建直销队伍，将产品直接从厂家分销至零售店和卖场，意图贯彻“通路扁平化，增加厂方市场掌控力”的营销思路。市场教育了这些洋专家，在亏损多年之后该企业不得不调整营销方向，将主要精力放至批发市场上去。通过广泛设立经销点来扩大产品的覆盖面，最终取得成功。至于厂方的直销队伍，依然设立，不过这支队伍的任务不再是以销售产品为主导，而是以提高铺货率，增强产品的终端陈列、生动化表现为主要目标。......................

sofans 个人空间相册性别: 生日:1900-1-1 来自: 积分:1700 帖子:784 注册: 2006-03-01	2008-02-11 22:07 \| 只看楼主树型\| 收藏\| 小中大 2 经销商完全手册-魏庆.doc 附件内容为经销商完全手册-魏庆，完整版，格式为doc文档。无法下载附件？说明您没有登录论坛，如果您对此内容感兴趣，请点击这里登录，没有注册的用户请点击这里注册。附件: 您所在的用户组无法下载或查看附件

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2008-02-11 22:13 | 只看楼主

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内容梗概：

话题二、厂家和经销商到底是什么关系？

话题三、批发商在厂商交易之中能得到什么？

话题四：如何选择一个好厂家？

话题五：专业销售技巧——客户库存管理

话题六：专业销售技巧——客户异议回答

话题七：预售业代每日工作流程

话题八：专业销售技巧——实战业务技巧点滴总结

.....................

hongda2006 个人空间相册性别: 来自: 积分:3 帖子:3 注册: 2008-06-12	2008-06-12 16:44 \| 树型\| 收藏\| 小中大 4 回复：经销商完全手册-魏庆.doc 回复个看看

兽药战士个人空间相册性别: 来自: 积分:1 帖子:1 注册: 2008-07-18	2008-07-18 13:43 \| 树型\| 收藏\| 小中大 5 回复：经销商完全手册-魏庆.doc 认真学习

jinmaosy 个人空间相册性别: 来自: 积分:5 帖子:5 注册: 2008-09-13	2008-09-13 15:15 \| 树型\| 收藏\| 小中大 6 回复：经销商完全手册-魏庆.doc

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